Les 3 grands modèles d’offre coaching
1. La séance individuelle à l’unité
Le modèle le plus simple, vous vendez des sessions de 1 h ou 1 h 30 à un tarif horaire fixe. Avantages, flexibilité totale pour le client, pas d’engagement à long terme. Inconvénients, revenus imprévisibles, risque de désengagement après quelques séances.
Tarif typique en Belgique, 80 à 200 euros/heure selon votre spécialisation et votre expérience.
2. Le programme structuré (3 à 6 mois)
Un accompagnement complet avec un objectif défini, un nombre de séances déterminé, des outils et des exercices entre les séances. C’est le format que valorisent le mieux les coachs professionnels, car il est orienté résultats et justifie un prix plus élevé.
Prix typique, 1 500 à 5 000 euros pour un programme de 3 à 6 mois.
3. L’abonnement mensuel (retainer)
Un nombre de séances fixe par mois (ex. 2 séances + accès email illimité), facturé mensuellement. Idéal pour les coachs d’entreprise qui accompagnent des dirigeants ou des équipes sur le long terme.
Tarif typique, 500 à 1 500 euros/mois.
Comment fixer les prix et facturer chaque modèle ?
| Modèle | Facturation | Acompte recommandé |
|---|---|---|
| Séance à l’unité | Après chaque séance ou en prépaiement | Non (ou 100 % prépayé) |
| Programme 3 à 6 mois | 30 à 50 % à la signature, solde sur jalons | 30 à 50 % obligatoire |
| Abonnement mensuel | Le 1er de chaque mois, domiciliation SEPA | 1er mois prépayé |
Les avantages du programme structuré pour votre trésorerie
Les programmes pluri-mensuels sont le format le plus bénéfique pour votre santé financière :
- Revenus prévisibles sur 3 à 6 mois
- Moins de temps consacré à la prospection
- Meilleure transformation client (le client est engagé)
- Résultats plus visibles, meilleur bouche-à-oreille
L’acompte, protéger votre travail
Pour tout programme de coaching, exigez un acompte de 30 à 50 % à la signature. Cela engage psychologiquement le client et couvre votre préparation en cas d’abandon précoce. Ledgerly permet de créer des factures d’acompte liées au programme, puis d’émettre automatiquement la facture de solde.
Automatiser la facturation de vos abonnements
Si vous proposez des abonnements mensuels, la facturation manuelle chaque mois est chronophage. Ledgerly permet de configurer des factures récurrentes automatiques, la facture est générée et envoyée automatiquement le 1er de chaque mois, avec relance automatique en cas d’impayé.