Pourquoi le TJM est-il si crucial ?
En tant que freelance, tu n'as pas de salaire fixe. Tu as un chiffre d'affaires brut, dont tu dois déduire les charges sociales, les impôts, les frais professionnels et les périodes sans revenus (maladie, congés, prospection). Ton TJM (tarif journalier moyen) est le seul chiffre qui garantit ta viabilité financière.
La formule de calcul en 5 étapes
1. Définir ton revenu net cible
Commence par le revenu net mensuel que tu souhaites percevoir après impôts. Ex, 4 000 euros/mois net.
2. Calculer le revenu brut nécessaire
En Belgique, le taux marginal d'imposition peut atteindre 50% + additionnels communaux (environ 7%). En simplifié, compte une pression fiscale de 45-55% selon ton niveau de revenu. Pour 4 000 euros net, il faut environ 7 500 euros/mois brut imposable.
3. Ajouter les charges sociales
Les cotisations sociales représentent ~20,5% du revenu net imposable. Sur 7 500 euros de revenu, cela représente environ 1 540 euros/mois. Ton chiffre d'affaires mensuel cible est donc de 7 500 + 1 540 = 9 040 euros/mois.
4. Ajouter les frais professionnels
Comptable (100-250 euros/mois), logiciels, matériel, formation, assurances, prévois 5-15% de ton CA. Ajoutons 1 000 euros/mois, CA cible = 10 040 euros/mois.
5. Diviser par le nombre de jours facturables
Une année compte 230 jours ouvrables. Retranche 25 jours de vacances, 10 jours de maladie/formation, 15 jours de prospection = environ 180 jours facturables/an, soit 15 jours/mois.
TJM minimum = 10 040 / 15 = 670 euros/jour HTVA
Benchmarks par secteur en Belgique (2024)
| Secteur | TJM junior | TJM senior |
|---|---|---|
| Développement IT / Cloud | 500-650 euros | 750-1 200 euros |
| Data / BI / IA | 600-750 euros | 900-1 400 euros |
| Consulting strategy | 700-900 euros | 1 100-1 800 euros |
| Design / UX | 400-550 euros | 650-950 euros |
| Marketing digital | 350-500 euros | 600-850 euros |
| Gestion de projet | 550-700 euros | 800-1 100 euros |
Ne jamais fixer son TJM par rapport à la concurrence seule
Le marché donne une indication, mais le seul chiffre qui compte c'est ton TJM minimum de viabilité. Si ce chiffre est au-dessus du marché, tu as trois options, réduire tes charges, accepter un revenu net inférieur, ou te spécialiser pour justifier un tarif premium.
Afficher HT ou TTC ?
Dans le monde du freelancing B2B, on communique toujours en HTVA. Tes clients entreprises récupèrent la TVA — le montant TTC n'a aucun sens pour eux. Dis "700 euros/jour HT", pas "847 euros TTC".